【亚洲博士 | 香港亚洲商学院】

　　一家面向数字经济的新商学院

　　专注MBA/EMBA/DBA/标杆/研学教育25年

　　香港 | 新加坡 | 上海 | 深圳 | 广州 | 东莞 | 佛山 | 中山 | 南京 | 成都

　　商业世界的所有决策，本质上都是经济选择。

　　小到一款产品的定价，大到企业的规模扩张、市场布局，背后都藏着管理经济学的底层逻辑。

　　2026年3月21日，香港亚洲商学院 MBA 核心课程《管理经济学》的云课堂上，复旦大学金融学博士、浙江大学管理学院博士后马晓青老师，带着 20 多年金融行业教学与科研积淀，用扎实的理论、鲜活的商业案例，为我们拆解了管理经济学的核心框架，让我们跳出单纯的管理视角，用经济思维重新审视企业经营的每一个环节。

　　经济学是什么?很多人觉得是数学、是模型、是枯燥的曲线。但马老师说：经济学，本质上是一门关于“选择”的科学。

　　资源永远是稀缺的，而欲望永远是无限的。我们所有的商业行为，从一家街边小店到万亿市值的巨头，本质上都是在做同一个动作——在稀缺中，做出最优的选择。

　　今天，小编把这堂课的收获整理成文，分享给你。

　　(讨论热烈的互动区)

　　一、机会成本：看不见的才是最贵的

　　什么是机会成本?就是你做出一个选择时，放弃的那个“最好的替代选项”。

　　我们总觉得，成本是我付出去的钱。错了。马老师说：成本，是你因为选择A，而不得不放弃的B所带来的最大收益。

　　很多创业者之所以亏得血本无归，不是因为他选错了项目，而是因为他根本没算清楚“机会成本”。

　　比如，你手里有100万。你可以开一家奶茶店，也可以买入一只稳健的基金。一年后，奶茶店赚了5万，你觉得还不错。但你没算的是，如果你当初买了基金，一年能赚8万。

　　那你这一年，到底是赚了5万，还是亏了3万?

　　这就是机会成本的残酷。你选了一条路，所有其他路的光芒，就都变成了你的成本。

　　一个经典的问题：“大炮与黄油”的矛盾。一个国家把资源投入军工，就没有资源去生产民用消费品。企业也是一样，你把资源投向营销，研发就可能被挤压。每一笔钱，每一次用人，都是一次“放弃”的艺术。

　　这一概念让我们明白，所有商业决策都有 “代价”，衡量决策的好坏，不仅要看得到的收益，更要算清放弃的成本。

　　而经济学的三大核心问题 “生产什么、如何生产、为谁生产”，更是贯穿企业经营的底层命题，无论企业处于哪个发展阶段，回答好这三个问题，才能避免战略跑偏。

　　二、价格：不是成本决定的，是“供需”决定的

　　课堂上，马老师抛出一个灵魂拷问：“水和钻石，哪个更贵?”

　　水，生命之源，一文不值。钻石，除了好看，没什么用，却价值连城。

　　为什么?马克思说，价值由劳动时间决定。但马老师告诉我们，在现代经济学里，价格，从来不由成本决定，而由“稀缺性”决定。

　　水很重要，但太多了。钻石不重要，但太少了。稀缺，才是定价的真正密码。

　　这个认知，颠覆了很多人的商业观。很多老板习惯说：“我成本都花了100块，怎么可能卖80?”但市场不会为你的成本买单，市场只为“稀缺”买单。

　　同样的道理，为什么很多电子产品越来越便宜?因为技术普及，供给增加，稀缺性消失。为什么画家死了，画反而值钱?因为供给断了，需求还在，甚至因为投资预期而增加。

　　这让我们意识到，企业的定价策略、产品布局，不能凭主观判断，而要锚定市场供需：当市场需求增加时，及时扩大产能;当供给过剩时，要么调整价格，要么打造产品差异化，跳出同质化竞争。而吉芬商品、奢侈品等反常规供需案例的分析，更让我们学会灵活看待市场，而非生搬硬套规律。

　　三、弹性：别在“不敏感”的地方花冤枉钱

　　马老师讲到一个概念，叫“需求价格弹性”。

　　简单说，就是价格一变，消费者跑不跑?

　　弹性大的东西，比如奢侈品、旅游，一涨价，客户就跑了。

　　弹性小的东西，比如油盐酱醋、药品，再怎么涨价，你也得买。

　　这个逻辑，直接决定了你的定价策略和营销预算。

　　很多企业把大把的钱砸在广告上，想让自己的产品变得“不可或缺”，降低弹性。但马老师用了一个经典的案例，点破了另一种玩法：吉列剃须刀的“免费策略”。

　　刀架免费送，刀片狠狠卖。为什么?因为刀架和刀片是互补品。刀架的需求弹性大，免费送能迅速占领市场;刀片的需求弹性小，你用我的刀架，就必须买我的刀片。

　　不要只盯着一个产品看，要看整个“产品系统”的弹性。 这才是定价的高阶玩法。

　　四、消费者行为：你赚的不是钱，是“满足感”

　　马老师说，我们研究消费者，不能只研究他的钱包，要研究他的“心理账户”。

　　她引用了马斯洛需求层次理论，从生理需求到自我实现，每一层需求，对应着不同的消费动机。

　　为什么“懒人经济”能火?因为满足了人们“偷懒”的心理，本质是时间稀缺。

　　为什么“健康焦虑”能催生庞大的保健品市场?因为满足了安全需求。

　　为什么奢侈品那么贵还有人买?因为满足了尊重需求和自我实现。

　　产品，只是一个载体。消费者真正购买的，是那个产品带给他的“效用”——也就是满足感。

　　如果你只盯着功能，你会陷入价格战。如果你盯着“效用”，你就能创造价值。

　　马老师开玩笑说：“如果你能让消费者觉得，买了你的产品就能证明自己比别人厉害，那你定价再高，他都觉得值。”

　　五、生产与成本：你的“经济区域”在哪里?

　　当一个企业开始生产，就进入了“数学题”模式。

　　马老师讲了一个非常关键的规律：边际报酬递减规律。

　　你给一块地不停地施肥，前几把肥，产量暴涨;到后来，施再多肥，产量也不涨了，甚至下降了。

　　任何投入，都有它的“经济区域”。 在这个区域内，每增加一份投入，回报是递增的;超过了这个区域，投入越多，亏损越大。

　　很多企业之所以做不大，就是因为没找到自己的“经济区域”。盲目扩张、盲目招人，最后规模上去了，利润没了，甚至陷入了“规模不经济”的陷阱。

　　马老师举了通用汽车的例子。规模巨大，比福特大三分之一，比丰田和尼桑加起来还大。但规模太大了，反而成了负担，成本高企，市场份额不断下降。

　　做大，不一定做强。找到那个“边际收益”和“边际成本”的交点，才是企业决策的核心。

　　六、在市场与博弈中找位置

　　课程的压轴部分，是关于市场的。

　　马老师把市场分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头、完全垄断。

　　每一种市场，都像一种“游戏”，你的打法完全不同。

　　在完全竞争市场，你只能随行就市，比拼的是效率。

　　在垄断竞争市场，你要做“差异化”，让产品有辨识度，哪怕只是包装好看一点。

　　在寡头市场，你的每一个决策，都要看对手的脸色。比如“格兰仕”的价格战，本质是在寡头市场中，利用规模经济，把成本降到最低，逼退对手。

　　在垄断市场，你拥有定价权，但也要时刻警惕政府的反垄断之剑。

　　2021年，阿里被罚182亿，美团被罚34亿，滴滴被罚80亿……这些数字的背后，是政府这只“看得见的手”，在对市场失灵进行纠正。

　　马老师说：“价格机制不是万能的。当垄断阻碍了竞争，当外部性污染了环境，当信息不对称欺骗了消费者，市场就会失灵，政府就必须出手。”

　　整堂《管理经济学》课程，马晓青老师将经济模型与商业实践深度结合，让我们从 “知其然” 到 “知其所以然”。我们收获的，不仅是一套完整的管理经济学知识框架，更是一种全新的决策思维 —— 用经济逻辑分析问题。

　　在数字信息时代，知识的获取早已变得廉价，而真正稀缺的，是将知识转化为决策能力的思维方式。管理经济学，就是这样一门教会我们 “做正确选择” 的学问。

　　它让我们明白，企业的每一个决策，从定价、生产到市场布局，都有其经济逻辑;优秀的管理者，要学会站在经济规律的肩膀上，做出更精准、更长远的商业决策。