2025年11月23日亚商深圳校区的《战略复盘与战略创新》课程中，梁培霖老师带领我们进行了一场关于“思考与执行”的深度对话。这场课程没有提供“一招制胜”的捷径，而是系统性地拆解了战略从构思到落地，再到复盘优化的完整闭环。以下是对本次课程核心内容的梳理与回顾。

　　一、战略的本质：不是名词，而是动词

　　课程伊始，梁老师抛出一个根本问题：“什么是战略?”答案五花八门——方向计划、产品布局、竞争策略……这恰恰反映了大多数企业在战略理解上的“混沌状态”。

　　梁老师指出，战略的核心目的是实现“一致性”：将组织中分散的力量凝聚起来，指向同一方向，实现资源最优配置。它不是墙上的静态文件，而是贯穿企业生命周期的动态循环——关于“选择、配置、验证、修正”的持续过程。

　　二、战略的起点：意图先于工具

　　我们常陷入误区：以为掌握了SWOT、波特五力等模型，就等于会做战略。梁老师强调，战略的真正起点不是工具，而是“战略意图”——即企业的企图心。

　　刘备在《隆中对》之前只有“活下去”的意图，之后才有了“兴复汉室”的宏图。

　　刘强东从中关村柜台起步，意图从“挣钱还债”逐步发展为“成为中国最大B2C”。

　　任正非在创业初期喊出“三分天下有其一”，在当时被视为“传销式口号”。

　　正是这种看似不切实际的企图心，才是启动战略飞轮的第一推动力。有了意图，才会主动去“看”(洞察)、去“想”(设计)、去“做”(执行)。

　　三、战略洞察：案例中的成败密码

　　课程通过大量真实案例，揭示了战略在商业实践中的血肉与教训。

　　《隆中对》：完美蓝图与执行溃败

　　战略的完美：诸葛亮为刘备做了教科书级规划——环境分析、竞争洞察、业务设计、实施路径，逻辑清晰。

　　执行的溃败：关键岗位(关羽)能力与要求不匹配;最高决策者(刘备)因情感背离战略共识。

　　启示：再完美的战略，若缺乏组织、人才与文化的支撑，终将落空。

　　京东社区团购：业务本质的误判

　　初期误区：用长链电商思维做短链业务，用标品逻辑做非标品，导致货盘与区域需求脱节。

　　组织冲突：八个战区各自为战，打法不一，缺乏统一策略;商品权与定价权在总部与区域间反复拉扯。

　　根本问题：未想清楚业务本质——社区团购是区域性、网格化的地面战，而非全国性空军轰炸。

　　京东大家电：战略路径的精准拆解

　　核心策略：以廉取胜，通过优化仓运配体系，实现成本低于传统渠道10%以上。

　　实施路径：

　　先建仓网，验证效率;

　　再打价格战，证明成本优势;

　　最后突破品牌商，建立供应链。

　　关键启示：战略落地需分阶段、有先后，每一步都为下一步奠定基础。

　　四、战略落地：从蓝图到执行的系统保障

　　梁老师强调，70%-90%的战略失败源于执行。战略落地需要系统保障，包括：

　　1. 战略解码：从蓝图到战役

　　一级解码：从战略规划拆解为年度战役，明确每年打什么仗、打到什么程度。

　　二级解码：从年度战役拆解为部门策略，再落实到岗位KPI。

　　责任矩阵：每个任务明确A(拍板)、R(执行)、S(支持)、I(知悉)四类角色，避免扯皮。

　　2. 组织适配：结构跟随战略

　　华为铁三角：从“产品事业部制”转向“客户中心型”的虚拟项目组，实现“听得见炮声的人呼唤炮火”。

　　组织设计逻辑：不是画架构图，而是基于业务流程设计责权利，确保高效协同。

　　3. 人才与领导力：打硬仗的底气

　　人才盘点：不是贴标签，而是基于战略关键岗，评估人与岗的匹配度。

　　领导力七素质：内驱力、担责、正直、智慧、自信、学习力、社交力。

　　梯队建设：核心岗、关键专家、年轻人才三层储备，应对战损与迭代。

　　4. 文化机制：价值观不是口号

　　华为价值观落地：

　　以客户为中心：价值创造;

　　以奋斗者为本：价值分配;

　　艰苦奋斗：挑战世界一流;

　　自我批判：360度改进计划上系统、开检讨会。

　　文化不是上墙，而是上机制：只有制度、流程、IT系统与文化倡导一致，文化才能融入血液。

　　五、战略复盘：从经验到能力的转化

　　1. 复盘的目的是“找路”，不是“追责”

　　京东与拼多多案例：京东曾推出“砍一刀”却关停，未复盘用户为何喜欢;后拒绝投资拼多多，错失社交电商浪潮。

　　教训：不复盘，偶然的发现无法变成必然的能力。

　　2. 复盘四问：

　　增长策略：我们是否选对了战场?是否抓住了结构性机会?

　　业务设计：我们的赚钱方式是否可持续?是否建立了护城河?

　　实施路径：资源投放是否聪明?是否分步走、能验证?

　　落地保障：组织、人才、文化是否支撑战略?是否出现“战略悬空”?

　　六、结语：在矛盾中寻找动态平衡

　　课程最后回归德鲁克的智慧：没有完美的战略决策，只有近似合理的、有风险的选择。

　　战略管理是“假设—验证—复盘—迭代”的持续循环。它要求我们同时具备：

　　刺猬思维：看准方向，力出一孔;

　　狐狸思维：灵活机动，实事求是。

　　真正强大的组织，是能让战略循环持续转动的组织——让每一次成功成为可复制的规律，让每一次失败成为进步的阶梯。

　　战略不是魔法，是修炼。

　　从想到到做到，是一场没有终局的旅程。

　　END

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